第２回で、説明しましたがアイデア発想などで新商品アイデアが多数出てきたら、フィルタリングでプランの収束を図る。１次フィルタリングの段階では概略イメージで進めてよい（面白いものは残す）。２次フィルタリングの段階では、かなり具体的な検討を行ない絞り込む。

＜業務機能分析とは何か＞

開発及び生産や販売など、各種業務が持っている目的、役割、働きなどの基本的なあるべき姿、状態を系統的に分析、整理し、そこから問題点を抽出、改善を図ろうとする考え方、及びその手順のこと

新商品開発にはリスクはつきものである。視野を広げてリスクを見極め、組織としての洞察力を発揮してリスクを想定内に収める。適切なシミュレーションと判断を行い、商品開発を的確に進めるロードマップの作成は大きく、開発すべき商品の明確化、必要な技術体系の抽出、表現方法の決定、技術開発の時間軸の明確化の４つのステップで作成する。

４－１．
初期投資をキャッシュフローで回収できるのか、その回収期間はどれぐらいか
回収額　＝　初期投資額　－　キャッシュフロー累計
キャッシュフロー　＝　税引き後利益　＋　減価償却費
税引き後利益　＝　予想売上高－コスト（製造・仕入原価等）－税金

４－２．
損益分岐点比率が低く、早い段階から大きな利益が確保でき、長期間にわたり維持できるか
目標売上高に対して、損益分岐点売上高がどのぐらいあるのかを把握することで採算性を把握する

投資判断の材料となる評価方法はさまざまであるが、それぞれメリット、デメリットがあるので、目的や考え方に応じて適切な方法を活用する。次に投資に対する評価法を示す。

市場環境の変化で当初考えていたような売上が見込なかったり、様々な理由で商品開発の遅れが著しい場合、商品開発を継続するのか中止するのか判断が必要である。ムダな資金流出を防ぐためにも撤退条件を定めておく必要がある。

企業の将来を決めるような新商品の開発や大型の投資が必要な商品開発、新たな事業分野への進出などはトップが中心になって進める場合が多い。このレベルの話になって来ると大切なのは分析力ではなく決断力である。新商品開発はトップが主導する事が望ましいが、その時に大切なのは意思決定までの階層を少なくする事。階層が深いと良い案がつぶれてしまい無難な案しか残らない。

現在は新型コロナによって企業を取り巻く環境が大きく変わってきている。市場が大きく動いている時期なので、大型新商品や新事業開発を行うのには適した時期だと言える。変化はチャンスと考えて積極的に動いて行く事も必要。新商品開発には時間と費用が掛かるのは間違いなく、それなりの投資が必要になって来る。継続的な投資を行うためにはしっかりと利益を上げられる体質を作っておく必要があり、そのためにはコンサルティングによる社内のムダを排除し筋肉質な体質にしておく必要がある。また新商品開発を行っていく場合に最も有用な情報を得られるのは営業からである。そのため営業力が強い企業は新商品開発力も高い。顧客から得られる情報はシーズではなくニーズに近い場合が多いので、商品化も早く進む場合が多い。

最後に皆さんの自信を呼び戻すために最後に一言お送りする。日本人は発明が苦手で改良が得意と言われるが、実際には数多くの新たな技術を生み出してきた創造・開発型国家である（ノーベル賞も多い）。今後急速にものづくりのイノベーションは進むが、それに対応できる企業を作ることが皆さんの喫緊の課題になるので頑張りましょう。