活動報告

アステック徒然日記

第19回 SWOT分析に思うこと

企業診断に赴いた場合に、トップに対するヒアリングを行います。インタビューの項目の一つに、診断先企業あるいは工場の「強みは何ですか」と尋ねることにしています。 読者の皆さんは、このように尋ねられたらどのように答えますか?
「品質が良いことです」「納期を守ることです」「低コストでものづくりできます」等々。それぞれに強みと捉えることができるでしょう。 では、それらを構成している中身は?と問われたらどう答えますか?
強みの定義で重要なのは、むしろ表面に出ている強みを構成してる核になる部分です。おそらく一つではないでしょう。技術的な要素(コア技術、ノウハウ)を中心に考えられる場合が多いですが、構成要素として考える場合には、会社の中の仕組み、個人の能力(名人、職人、マイスター)、ブランド、お客様との関係、マーケティング・営業、経営者の能力・資質 等々も要素に含まれます。それらのうちのいくつかが合わさって強みを構成していると考えるべきです。したがって、先の「品質・・・」といった一般的表現による強みは違った言い方になるのではないでしょうか。
さらに、強みを考える場合には、常にお客様視点で定義すべきです。つまり、強みと定義したものがお客様にどんな付加価値を提供しているかで判断すべきです。その結果として売上につながり利益が出るという関係です。もう一言付け加えれば、売上、利益が出ていないならば、強みがないか強みが毀損されていると考えるべきでしょう。

さて、皆さんは自社(自工場)の強みをどのように表現しますか。

筆者:コンサルティング本部 コンサルタント 鎌田 敦之

アステック徒然日記 連載

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第42回 めんどうな時代 (2017.12.22) 
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第38回 一気通貫生産方式の理解を深めるA (2017.01.17) 
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第36回 計画線の長さについて (2016.11.09) 
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第34回 組織の活性化 (2016.10.11) 
第33回 一気通貫生産方式の理解を深める@ (2016.09.20) 
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第31回 改善とは何の為にやるのか?(2016.08.09) 
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第29回 ハイレゾ聴いて思うこと(2016.07.11) 

第28回 「不満」の反対は? (2016.06.07)
第27回 数字は魔法 (2016.04.26) 
第26回 あるおばさんのチャレンジ (2016.04.12)
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第20回 人間の本性から読み解くモチベーション向上 (2015.12.08)
第19回 SWOT分析に思うこと (2015.11.24)
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第13回  低反発枕 (2015.08.24)
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第10回  指導を依頼する企業の実情 (2015.07.15)
第9回  中小企業(製造メーカ)向けの助成金 (2015.06.23)
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第7回  千日回峰行(せんにちかいほうぎょう)(2015.05.12)
第6回  改善を進める上で失敗につながる事例@(2015.04.14)
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